自分のマンションを売って、新しいマンションか、さもなくば一戸建てに住み替える時によく起きることは「なかなか予定していた価格で売れない」ということです。これは人間の弱さですが、買うものは少しでも安くよいものをと考え、売ろうとするものは、その物件の相場や欠点、マイナス面を無視して、高い値段で売りに出すことが多いのです。買うほうも、さまざまな物件を見ていますから「高くても誰かが買うだろう」などという甘い考えは捨てるべきです。私も何度か家を売った経験がありますが、希望の価格は別にして「最低はこのくらいなら売る」という目算を持っていました。買い主は「こんなに値下げさせたら、まさか売らないだろう」と考えて、希望の値段をいうのですが「それならここまでは」ということで、少し他の面で吊り上げて妥協するものなのです。「唯我独尊」の売り方では、絶対に失敗します。自分の物件に過大な期待はいだかないようにすべきです。
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